Sesgo de anclaje

Sesgo de anclaje

¿Alguna vez te has preguntado por qué, cuando vas a una tienda o negocias un precio, esa primera cifra que escuchas te parece tan importante? Esa es la magia del sesgo de anclaje. En Accen Inter, lo vemos a diario en negociaciones y estrategias de comunicación. El...
Negociación vs Venta

Negociación vs Venta

Índice Negociar vs VenderDiferencias entre ventas consultivas y transaccionalesEnfoque en el cliente y construcción de relacionesAdaptación de soluciones a necesidades específicasToma de decisiones a nivel organizativoSuperando objeciones y resolución de...
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