Curso de
Negociación
Domina la negociación | 20 años de experiencia | +25 países
8 y 16 horas de formación práctica
Plazas limitadas
Presencial en diferentes ciudades de España
Certificado de formación al finalizar
Formación presencial en negociación aplicada, con la metodología de Francisco Peña Jiménez: 20 años negociando en más de 25 países, llevados a un método que puedes usar mañana mismo.
¿Qué consigues con los Cursos de negociación de Accen Inter?
Un método, no una lista de trucos
Aprendes un proceso repetible de preparación, apertura, intercambio y cierre — no frases sueltas que dejan de funcionar fuera del aula. Aplicado en más de 25 países.
Gestión de conflictos de intereses
Aprende a gestionar conflictos de intereses con la misma metodología que usas para negociar: bajar la emoción y volver a los hechos. Mismo método, otro escenario
Práctica con casos reales
Role-playing sobre situaciones que tú mismo traes al aula: una negociación comercial, una renovación de contrato, un conflicto interno.
Grupos reducidos
Entre 10 y 15 participantes por convocatoria, para que cada caso se trabaje en profundidad y no quede en la teoría.
Aplicable desde el primer día
Sales del curso con un guion de preparación propio que puedes llevar a tu próxima reunión de trabajo o negociación comercial.
Tres niveles, un mismo método, distinto punto de partida.
Dirigido a comerciales y equipos de ventas
Curso de ventas y negociación
El punto de entrada natural para quien negocia a diario en el trato con clientes y necesita una base sólida antes de afrontar negociaciones de mayor peso.
- Fundamentos de la negociación comercial
- Preparación previa a la reunión de venta
- Técnicas de negociación aplicadas a objeciones
- Comunicación asertiva con el cliente
- Primeros pasos en negociación posicional
- Casos prácticos del propio sector
Dirigido a sales managers, autónomos y mandos intermedios
Estrategias y habilidades de negociación
Para quien ya negocia con regularidad y quiere pasar de la intuición a un método consciente y replicable en cada acuerdo.
- Estrategias de negociación distributiva e integrativa
- Habilidades de negociación basada en intereses
- Introducción a MAPAN / BATNA
- Gestión del poder negociador
- Escucha activa e inteligencia emocional
- Role-playing sobre negociaciones reales del participante
Dirigido a directivos y responsables de cuentas estratégicas
Técnicas avanzadas de negociación e influencia
Negociación de alto nivel para quien gestiona acuerdos complejos, con múltiples partes o intereses cruzados, y necesita cerrar sin ceder posición.
- Negociación multipartita e influencia estratégica
- Persuasión ética y toma de decisiones
- MAPAN / BATNA aplicado a casos de alto riesgo
- Cierre de acuerdos complejos
- Gestión de conflictos de intereses en el equipo
- Simulaciones de negociación multinivel
Tour Ejecutivo 2026
Negociación Profesional
Grupos reducidos de 10 a 15 participantes. Reserva tu plaza en la lista de espera de tu ciudad.
13/05/2026
Madrid
Negociación Profesional
Impartido por: Francisco Peña
20/05/2026
Barcelona
Negociación Profesional
Impartido por: Francisco Peña
28/05/2026
Valencia
Negociación Profesional
Impartido por: Francisco Peña
03/06/2026
Málaga
Negociación Profesional
Impartido por: Francisco Peña / Susanne Drews
11/06/2026
Sevilla
Negociación Profesional
Impartido por: Francisco Peña / Susanne Drews
17/06/2026
Murcia
Negociación Profesional
Impartido por: Francisco Peña
La Metodología de nuestros Cursos de Negociación
Se aprende negociando, no escuchando teoría. Cada sesión combina marco conceptual breve con práctica intensiva sobre casos que los propios participantes traen al aula.
- 1. Role-playing dirigido: Simulaciones de negociación real, grabadas y analizadas en grupo, con feedback directo sobre tu propio estilo negociador.
- 2. Casos reales del participante: Trabajamos sobre negociaciones que tú mismo tienes pendientes o has vivido, no sobre ejemplos genéricos de manual.
- 3. Marco MAPAN: Aprendes a construir tu mejor alternativa posible a un acuerdo negociado antes de sentarte a la mesa — la base de toda negociación sólida.
Curso de Negociación impartido por Francisco Peña Jimenez
CEO & Formador en Accen Inter
20 años negociando en entornos comerciales y corporativos, con experiencia directa en más de 25 países. Su metodología parte de una idea simple y difícil de aplicar: bajar el ego y las emociones propias, y centrarse por completo en la otra parte. Ha formado a equipos comerciales y directivos de empresas de distintos sectores en formato abierto e in-company.
“Mi concepto es sencillo y eficaz al mismo tiempo. Bajar ego y emociones y concentrarme en la otra parte. Aquí es donde se pueden conseguir los mejores resultados.”
Así es el Curso de Negociación con Accen Inter
Objetivos y Temario de cada nivel
Formación básica en negociación
Mejora tu estrategia comercial con nuestro curso de negociación básica, diseñado para autónomos, comerciales y equipos de ventas que trabajan en el mercado español, incluyendo entornos profesionales de Madrid, Barcelona, Málaga y otros lugares de España.
Aprende a negociar con mayor seguridad, interpretar las señales de tus interlocutores y cerrar operaciones comerciales de forma eficaz y profesional.
Objetivos
- Aprender los fundamentos de la negociación comercial.
- Mejorar la capacidad de interpretación de interlocutores.
- Controlar el proceso de cierre de ventas.
- Desarrollar y gestionar el poder negociador en entornos profesionales.
Temario
- Preparación estratégica para negociaciones exitosas.
- Estrategias comerciales y de comunicación
- Gestión del equilibrio de poder en la negociación
- Técnicas prácticas de negociación efectiva
- Comunicación profesional orientada a resultados
- Cierre y consolidación de acuerdos comerciales
Objetivos
- Dominar conceptos y estrategias avanzadas de negociación profesional en el mercado español.
- Incrementar tu capacidad de influencia y poder negociador sin deteriorar las relaciones comerciales.
- Aplicar comunicación avanzada para persuadir de forma ética y efectiva en contextos empresariales.
- Practicar técnicas de negociación probadas para alcanzar acuerdos exitosos.
Temario
- Preparación estratégica para negociaciones complejas
- Técnicas para comprender comportamientos e interpretar interlocutores
- Comunicación persuasiva aplicada a ventas y acuerdos comerciales
- Estrategias y recursos prácticos de negociación profesional
- Gestión del cierre y análisis de alternativas como el concepto BATNA
Formación profesional en negociación en España
Impulsa tu trayectoria profesional con programas especializados de Accen Inter, diseñados para comerciales, líderes de equipo y responsables de negocio que trabajan en ciudades como Madrid, Barcelona o cualquier región de España
Aprende técnicas de negociación de alto impacto, mejora tu comunicación estratégica y desarrolla habilidades para influir y cerrar acuerdos con mayor éxito en el entorno empresarial actual.
Formación en negociación avanzada
Conviértete en un experto en negociación con la formación avanzada de Accen Inter, dirigida a directores y profesionales del Top Management que desean liderar negociaciones estratégicas de alto impacto.
Este programa te permitirá dominar conceptos complejos de negociación, gestionar procesos críticos con seguridad y diseñar estrategias ganadoras para acuerdos clave en entornos empresariales exigentes, incluyendo organizaciones que operan en Madrid, Barcelona, Málaga o cualquier lugar de España
Objetivos
- Conceptos avanzados de la negociación estratégica avanzada.
- Gestión profesional de negociaciones difíciles.
- Estrategias de éxito para negociar acuerdos importantes.
- Negociar a través de los intereses y la posesión.
Temario
- La preparación estratégica.
- El concepto ideal para leer a las personas.
- La comunicación avanzada para influir de manera positica.
- Trucos de negociación avanzada.
- Cierre y conclusión en negociaciones.
Todo lo que necesitas saber antes de apuntarte
¿Qué es la negociación y para qué sirve?
La negociación es el proceso por el que dos o más partes con intereses distintos buscan un acuerdo que sea aceptable para todas ellas. Sirve tanto en el ámbito comercial como en la gestión de equipos, proveedores o conflictos internos, y es una habilidad que se entrena, no un talento innato.
¿Qué pasos hay que dar para conseguir el mejor resultado en una negociación?
Preparación (conocer tu MAPAN y el de la otra parte), apertura, intercambio de información e intereses, generación de opciones y cierre del acuerdo. La preparación es el paso que más diferencia marca y el que más se suele saltar.
¿Qué curso de negociación es el adecuado para mí?
Si negocias sobre todo con clientes, empieza por el nivel Básica. Si ya negocias con regularidad y quieres sistematizar tu método, el nivel Profesional es el más adecuado. Si gestionas acuerdos complejos o de varias partes, el nivel Avanzada está pensado para ti.
¿Las formaciones están dirigidas también a empresas?
Sí. Además de las convocatorias abiertas del Tour Ejecutivo, ofrecemos formación in-company adaptada a los casos y al sector de cada equipo.
¿Quién imparte la formación?
Francisco Peña Jiménez, fundador de Accen Inter, con 20 años de experiencia negociando en más de 25 países.
¿Los cursos son solo presenciales?
Sí, todas las convocatorias del Tour Ejecutivo y la formación in-company se imparten de forma presencial, por el peso que tiene la práctica en role-playing dentro del método.
¿Aprender a negociar también ayuda a gestionar conflictos de intereses?
Sí. La gestión de conflictos de intereses utiliza los mismos fundamentos que una negociación: bajar la carga emocional, identificar los intereses reales de cada parte y buscar opciones que las satisfagan, en lugar de posiciones enfrentadas.
¿Cuál es la diferencia entre negociación, mediación y resolución de conflictos?
En la negociación, las partes implicadas dialogan directamente para llegar a un acuerdo. En la mediación interviene un tercero neutral que facilita ese diálogo sin imponer una solución. La resolución de conflictos es el concepto más amplio, que puede incluir tanto la negociación como la mediación como vías para llegar a una solución.
¿El curso es bonificable por FUNDAE?
Consúltanos las condiciones de bonificación FUNDAE para tu empresa antes de la inscripción, ya que dependen del tipo de convocatoria y del perfil de la empresa.