Anclaje alto (?)Hacer la primera oferta, ambiciosa pero creíble, para fijar el punto de partida a tu favor. Silencio táctico (?)Permanecer en silencio después de hacer una oferta o recibir una, para incitar a la otra parte a hablar y ceder. Paquetes de propuestas (?)Ofrecer varias opciones de acuerdo con diferentes combinaciones de términos, dando a la otra parte una sensación de control. ‘Si-entonces’ (?)Vincular tus concesiones a las de ellos. «Si tú puedes adelantar el pago, entonces yo puedo incluir el envío gratuito».